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——日月油脂总经理梁启平谈企业盈亏观
□本报记者陈俞竹 唐宛昕
前言：
企业战略联盟是20世纪90年代以来国际上流行的一种新兴的战略管理思想。它是指两个或两个以上的企业之间为了实现某种共同的战略目标而达成的长期合作安排，其核心思想即为“竞合”。战略联盟改变了传统的以竞争对手消失为目标的对抗性竞争，联盟中竞争与合作并行不悖，为合作而竞争，靠合作来竞争以寻求企业竞争优势。
湖北日月油脂有限公司（下简称‘日月’），有日月同辉之气势；而总经理梁启平身上散发出的那种儒雅之气，又充满着青春活力；使得两者之间交相辉映，犹如一颗璀璨明珠在油脂行业熠熠生辉。作为湖北油菜产业协会常务副理事长，梁启平告诉记者，撇开自身总经理的身份不说，他更希望从全省油脂行业发展的高度来谈谈企业的“竞合”之道。
平衡农、企
利益“翘翘板”
众所周知，企业以追求最大利润为宗旨。然而，梁总却别有一番道理。他认为，利益是相对的，企业的价值取向不一样，有的追求的只是眼前的狭隘利益，有的是把质量、原材料等潜在的东西稳住来追求利益长远化。
要想获得长远发展，就必须与农民达成利益共识，这就要求企业必须保护农民利益。尤其是农业产业化企业，两者利益的源头是企业和农民，这就形成了一个“翘翘板”格局。如果市场形势好，企业盈利，导致农民亏损，那下一年农民势必会大面积减少此种作物的量，这时作为本土企业，原料只有两种来源：一是提高原料价格，从少数农民手中高价收购，一是花更多的人力物力财力从外地引进，算算这笔经济账，最后农民和企业都余利甚微。
对此，梁启平建议，只有搞订单农业才能保护农企双方利益双赢。企业要有能动性和积极性，市场价格高了，企业以一个均价收购；市场价格低了，企业给予农民保护价，这就在稳定了农民心理的同时保障了企业原料来源。
全省小企业“抱团”，
与国内大企业“叫板”
金融危机对日月油脂的影响不大，梁总说，即便处于金融危机，该给农民的一分都不会少，以此保护农民的积极性不受挫伤。他认为，企业要扩大竞争力、获得利润的着力点不在于从农民身上“截流”，而是同行业企业与企业之间拧成一股绳，共同抵御外来风险，通过企业的市场运转来获得效益。就拿湖北油菜加工产业来说，小型企业较多，真正的实力派大企业却少之又少，在整个市场的运作中，这些企业单体太小，抗市场风险能力太弱，从而形成各小企业的恶性竞争，这对整个湖北油脂品牌的打造而言是非常不利的。
湖北的企业合作观点有待更进一步加强。梁启平认为，从竞争上升为竞合，这是一个合理的趋势，以本省做据点，将有效的资金、资源、信息联合起来，共同致力来打造一个或者几个湖北大品牌，这样，资源的有效利用率就合理得多。同时也能打破融资难问题。通过各地建立一个“金字塔”联盟，从联盟的顶级规定统一保护价格，这样层层货源调配，使风险减小，贸易加工量大，从而可以有实力与国内顶级油脂加工企业和专家“叫板”和对话，这样，企业联盟对整个湖北油脂加工产业的对外地位将产生不可估量的影响。
围绕“五大”打品牌，
晋级油脂行业的“月亮”
如何应对企业各样的竞争和挑战，日月油脂在用自己独有的方式摸索着前进。走进公司，满满的仓库格外吸引眼球。总经理梁启平告诉记者，如果我们早来十天，就可以看到场内车水马龙，他们从6月2号开始收购油菜籽，仅仅一个多月时间已经收购入库4万吨，这是他自2006年9月10日接手日月油脂以来的一个突破。
对于日月油脂近年来的发展走向，梁总如数家珍。他介绍到，日月油脂主要围绕五大脉络展开，即大收购、大生产、大贸易、大品牌以及大发展。如今第一目标大收购已经实现，第二目标正在进行中，预计今年9月份开始开展贸易，中秋节前后将在原有的基础上继续打造日月油脂新品牌。
从2006年开始以小包装为突破口开始，日月油脂经历了2007年“高调的一年”和2008年的“企业调整期”，通过企业品牌加小包装品牌联动的运作模板，梁总也得出了这样一套感悟，那就是一个企业只有在产业化的背景下做，才更有可能做大做强。
如今，日月油脂已经通过订单模式准备在2万亩的核心基地上试种国内目前最优良的油菜品种，力争在油脂行业由“星星”向“月亮”晋级，进一步将企业发展五大战略进行到底。
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